Made on
Tilda
Сколько вы на самом деле зарабатываете с каждой проданной вещи, какую цену можно ставить и когда бренд выходит в плюс. Все формулы — с примерами и готовым шаблоном для расчёта.
Юнит-экономика — это расчёт прибыли, которую бренд получает с продажи одной единицы товара с учётом всех переменных и постоянных расходов.
Она отвечает на три вопроса: сколько денег реально приносит каждая продажа, какую сумму можно тратить на маркетинг и масштабирование, и при какой цене бренд остаётся прибыльным.
Цена, за которую клиент покупает товар.
Все прямые расходы на изготовление изделия:
Разница между ценой продажи и производственной себестоимостью.
Это ещё не чистая прибыль: из этой суммы предстоит оплатить рекламу, логистику, комиссии, зарплаты и другие расходы.
Какой процент от цены продажи остаётся после оплаты производства.
Чем выше маржинальность, тем больше возможностей масштабировать бренд и выдерживать рост расходов.
Сколько стоит привести одного нового покупателя.
Если клиент покупает только один товар, эти 500 ₽ полностью относятся к его заказу.
Средняя сумма одного заказа.
Рост среднего чека увеличивает прибыль без увеличения рекламного бюджета.
Сколько изделий в среднем покупают за один заказ.
Возникают при каждой продаже:
Не зависят напрямую от количества продаж: аренда офиса, зарплаты, бухгалтерия, CRM, сервисы и подписки, склад, интернет.
Их нужно ежемесячно распределять на единицу товара и пересчитывать юнит-экономику при изменении объёмов продаж.
Главный показатель юнит-экономики.
Все расходы = себестоимость + маркетинг + логистика + комиссии + зарплаты + постоянные расходы на единицу + налоги + возвраты и брак.
Сколько товаров нужно продать, чтобы покрыть все постоянные расходы.
Насколько окупились вложения в рекламу.
Сколько прибыли приносит клиент за всё время взаимодействия с брендом.
Если LTV значительно выше CAC — бренд может безопасно увеличивать рекламный бюджет.
Худи за 6 990 ₽ — считаем все расходы на одну продажу:
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Производственная себестоимость | 2 400 ₽ |
| Логистика | 250 ₽ |
| Комиссия эквайринга | 180 ₽ |
| Маркетинг (CAC) | 500 ₽ |
| Распределённые зарплаты | 400 ₽ |
| Налоги | 300 ₽ |
| Прочие расходы | 270 ₽ |
| Все расходы на единицу | 4 300 ₽ |
| Чистая прибыль: 6 990 − 4 300 | 2 690 ₽ |
Подставьте свои цифры — всё пересчитается мгновенно. По умолчанию стоят значения из примера выше.
Отмечайте пункты — как контроль качества перед отгрузкой партии.
Файлы встроены прямо в этот гайд — скачиваются в один клик, интернет не нужен.
Готовая таблица со всеми формулами из гайда: себестоимость, маржа, CAC, чистая прибыль, точка безубыточности, ROMI и LTV. Заполняете жёлтые ячейки — всё считается само.
Скачать шаблон .xlsxПростая табличка для фиксации всех расходов по партии: дата, статья, категория, сумма. Данные из неё подставляются в калькулятор.
Скачать шаблон .csvЮнит-экономика — это не таблица ради таблицы. Это инструмент, который показывает, сколько бренд реально зарабатывает с каждой продажи.
Пока показатели считаются регулярно, решения принимаются уверенно: запускать новые коллекции, увеличивать рекламный бюджет, нанимать сотрудников и масштабироваться — без риска работать в убыток.