SMM · ATLAS № 001 · MAY 2026
Карта обучения · от нуля до эксперта
Полное руководство
SMM
от нуля
& до эксперта
06
уровней
36
разделов
12
месяцев
Карта построена по принципу «базовое → продвинутое → стратегическое». Каждый раздел содержит конкретные навыки, инструменты и зоны ответственности — от настройки первого поста до управления командой и P&L отдела маркетинга.
01
Фундамент — основа,
без которой ничего
не работает.
Первые 2–4 недели. Цель — понять, что такое SMM как профессия, и научиться говорить на её языке. Без этого фундамента всё остальное превращается в копирование чужих приёмов.
Уровень
Junior · 0–1 мес
Junior · 0–1 мес
Ожидаемый доход
$0 (учёба)
$0 (учёба)
Главный навык
Насмотренность
Насмотренность
1.1 +
Что такое SMM
Понять профессию: чем SMM отличается от контент-мейкинга, таргета, бренд-маркетинга.
- Определение и границыSMM = Social Media Marketing. Управление присутствием бренда в соцсетях для достижения бизнес-целей.
- Воронка маркетингаAIDA, AARRR, customer journey — место SMM на каждом этапе.
- Роли в командеSMM-специалист, контент-мейкер, таргетолог, копирайтер, дизайнер, продюсер.
- Различия SMM / PR / Influence / PerformanceГде заканчивается SMM и начинается реклама / комьюнити-менеджмент.
- Бизнес-цели vs тщеславные метрикиЛайки ≠ продажи. KPI должны быть привязаны к деньгам.
1.2 +
Целевая аудитория
Главный навык SMM — понимать, для кого пишешь. Без ЦА всё остальное теряет смысл.
- Сегментация5W (Шеррингтон), Jobs To Be Done, RFM-сегменты.
- Customer personaИмя, возраст, профессия, страхи, желания, возражения, день из жизни.
- Customer journey mapОт первого касания до повторной покупки — где соцсети влияют.
- Кастдев (customer development)Глубинные интервью, опросы, анализ комментариев и переписок.
- Источники инсайтовОтзывы, чаты поддержки, поисковые подсказки, Яндекс.Wordstat, GA4, форумы, Reddit.
1.3 +
Анализ конкурентов
Никогда не начинай работу, пока не разобрал 10+ конкурентов по полочкам.
- Прямые vs косвенные конкурентыТот, кто решает ту же проблему, vs тот, за чьё внимание борешься.
- Чек-лист анализаКонтент-стратегия, частота, форматы, тон голоса, оформление, рубрики, реклама, аудитория, engagement rate.
- SWOT-анализСильные / слабые стороны, возможности / угрозы — применять к каждому конкуренту.
- Парсинг и мониторингLiveDune, Popsters, JagaJam, Brand Analytics — инструменты для системного анализа.
- Бенчмарки по нишеКакой ER нормальный для beauty / B2B / e-com / EdTech — знать диапазоны.
1.4 +
Позиционирование & tone of voice
Что вы вообще такое и как вы говорите. Без этого аккаунт = шум.
- УТП и Big IdeaОдно предложение, объясняющее, почему выбирают именно вас.
- Архетипы бренда12 архетипов по Юнгу: Герой, Бунтарь, Мудрец и т.д. — как фундамент характера.
- Tone of VoiceЛексика, длина предложений, юмор, дистанция с аудиторией. Документ ToV на 2–3 страницы.
- Brand book для соцсетейПалитра, шрифты, типографика, фото-стиль, эмодзи, запретные темы.
- Манифест брендаЗа что вы стоите, против чего — публично озвученные ценности.
1.5 +
Юридическая база
Скучно, но дороже всех остальных пунктов вместе. Один штраф съест полугодовой бюджет.
- Маркировка рекламыВ РФ — ФЗ-38, ERID, ОРД. В ЕС — Digital Services Act. Знать процесс получения токенов.
- Закон о персональных данных152-ФЗ, GDPR. Согласия, политики конфиденциальности.
- Авторское правоМузыка, фото, шрифты, чужой контент — что можно, что нельзя, fair use.
- Реклама запрещённых категорийАлкоголь, БАДы, мед-услуги, финансы — региональные ограничения.
- ДоговорыNDA, договор подряда, права на контент — что должно быть в договоре фрилансера.
1.6 +
Базовая психология
Почему люди ставят лайки, репостят и покупают — это не магия, а изученные паттерны.
- Когнитивные искаженияFOMO, эффект якоря, social proof, дефицит, авторитет (Чалдини — 6 принципов влияния).
- Триггеры виральностиЭмоция + удивление + практическая ценность (Berger, «Заразительный»).
- Психология сторителлингаПуть героя, конфликт, катарсис — почему истории работают лучше фактов.
- Эмоции в контентеШкала валентности: радость, гнев, страх, удивление. Что вирусится, что блокирует.
- Принципы убежденияЧалдини, Cialdini Pre-Suasion, Kahneman «Думай медленно».
02
Контент — ядро
профессии.
То, за что платят.
Контент — это валюта внимания. Тут нужна и теория (типы, форматы, структура), и ремесло (писать, снимать, монтировать). Это самый ёмкий блок — отвести на него 2–3 месяца практики.
Уровень
Junior+ · 1–3 мес
Junior+ · 1–3 мес
Ожидаемый доход
$300–800
$300–800
Главный навык
Производство
Производство
2.1 +
Контент-стратегия
Не «постим всё подряд», а система с целями, темами, форматами и метриками.
- Контентные столпы (pillars)3–5 ключевых тем, на которых строится вся коммуникация бренда.
- Контент-матрицаРазвлекающий / обучающий / продающий / репутационный + по форматам.
- Правило 80/20 или 70/20/10Полезный / вовлекающий / продающий контент — баланс.
- Контент-планНа месяц вперёд: даты, темы, рубрики, форматы, площадки, ответственные.
- Календарь инфоповодовПраздники, тренды, отраслевые события, релизы — что использовать.
2.2 +
Копирайтинг для соцсетей
Писать так, чтобы дочитали и сделали действие. Это ремесло, ему учатся годами.
- Структуры постовAIDA, PMPHS, PAS, 4U, ODC, инверсия пирамиды.
- Заголовки и хукиПервые 3 секунды решают всё. Цифры, парадокс, вопрос, шок, обещание.
- СторителлингСюжет, конфликт, герой. Книги: Дина Жабинский, Денис Каплунов, Максим Ильяхов.
- МикрокопирайтингCTA, кнопки, описания профиля, биография — короткие тексты, на которые кликают.
- Редактура и инфостильГлавред.ру, «Пиши, сокращай» — убирать воду, штампы, канцелярит.
2.3 +
Визуал и дизайн
SMM-щик ≠ дизайнер, но обязан собирать визуально приличный контент.
- Композиция и сеткиПравило третей, золотое сечение, точка фокуса, чтение по Z и F.
- Цвет и типографикаЦветовые схемы, контраст, иерархия. Понимание Pantone и базовой цветовой теории.
- Стиль ленты (feed design)Шахматка, мозаика, единый цветовой ритм, серии и серии серий.
- ШаблоныFigma, Canva, Photoshop Express. Свой template-kit ускоряет работу в 5 раз.
- Иконографика и инфографикаКогда уместна, как делать читаемой на мобильном.
2.4 +
Видео & Reels
Главный формат современного SMM. Не уметь снимать вертикалки — не быть в профессии.
- СценарийHook (1–3 сек) → проблема → решение → CTA. Уместить в 7–30 сек.
- Съёмка на телефонСвет (естественный + ring light), стабилизация, ракурс, звук (петличка важнее камеры).
- МонтажCapCut, Premiere Pro, DaVinci. Темп, склейки, субтитры, бит, эффекты.
- Тренды и звукиКак находить, как использовать, когда тренд уже мёртв.
- ФорматыТуториал, до/после, talking-head, POV, мем, реакция, обзор, behind-the-scenes.
2.5 +
Сторис и stories-маркетинг
Прямой канал к самой лояльной части аудитории. Где случаются продажи.
- Структура продающих сторисПрогрев → раскрытие продукта → возражения → оффер → дедлайн.
- ИнтерактивОпросы, тесты, квизы, слайдеры, ползунки — повышают досмотры в 3–5 раз.
- Highlight-папки«О компании», «Цены», «Отзывы», «FAQ» — постоянная витрина.
- ПрогревыЗапуск через сторителлинг: проблема → путь → инсайт → продукт. Лора Ли, школа Аяза.
- Метрики сторисReach, completion rate, response rate, переходы по ссылкам.
2.6 +
UGC и user-generated content
Контент клиентов — самый конвертирующий тип медиа. Дорого, но окупается.
- Стимулирование UGCКонкурсы, хэштеги, реварды, фичеринг в ленте бренда.
- Сбор и модерацияTagbox, Yotpo, ручной поиск по хэштегам и геотегам.
- Юридическое оформлениеСогласие на использование, форма-разрешение.
- Отзывы как контентСкрины переписок, видео-отзывы, кейсы клиентов — продают лучше рекламы.
- UGC-creatorsМикро-инфлюенсеры, которые снимают UGC под бренд за фикс — модель Trend, Insense.
2.7 +
AI в контенте
2026 год: кто не использует AI — отстаёт в 5 раз по скорости и стоимости производства.
- ТекстChatGPT / Claude — идеи, заголовки, рерайт, адаптация под платформы. Свои промпты-шаблоны.
- ИзображенияMidjourney, DALL-E, Stable Diffusion, Adobe Firefly — обложки, концепты, мокапы.
- ВидеоSora, Runway, Pika, HeyGen (аватары) — короткие ролики, b-roll, переводы.
- Звук и голосElevenLabs, Suno — закадровый, музыка, дубляж сторис.
- Этика и рискиМаркировка AI-контента, водяные знаки, риск deepfake, прозрачность с аудиторией.
03
Платформы — у каждой
свой алгоритм
и аудитория.
Универсального SMM-щика не существует. Сильные специалисты — это T-shape: одна платформа на экспертном уровне + базовое понимание остальных. Выбирайте 1–2 фокусные площадки и копайте.
Уровень
Middle · 3–6 мес
Middle · 3–6 мес
Ожидаемый доход
$800–2000
$800–2000
Главный навык
Алгоритмы
Алгоритмы
3.1 +
Универсальная витрина для B2C, beauty, lifestyle, локального бизнеса.
- Алгоритм 2026Сильнее всего ранжирует Reels и saves; ER падает, но reach у Reels высокий.
- ФорматыReels, Stories, Carousel, Lives, Broadcast Channels, Notes, Highlights.
- Профиль и навигацияБио, ссылки (link-in-bio), highlights, обложки, нейминг рилсов.
- Shopping и ThreadsTagged products, Threads как канал для длинных текстов и community.
- МетрикиReach, impressions, saves, shares, profile visits, follow-after-view.
3.2 +
TikTok
Площадка №1 по органическому охвату. Гипер-быстрая обратная связь от алгоритма.
- Алгоритм For You PageWatch time, completion rate, replays, shares — главные сигналы.
- Тренды и звукиГде брать (TikTok Creative Center, чарты), как адаптировать, когда вскакивать.
- Серии и образыРегулярные форматы (например, «утро в офисе»), знакомый персонаж.
- TikTok Shop и live shoppingПрямые продажи в стримах — главный тренд 2025–2026.
- АналитикаTikTok Analytics, Pentos, Exolyt, Tokboard.
3.3 +
YouTube & Shorts
Долгоиграющий органический трафик и SEO. Видео живут годами.
- SEO на YouTubeКлючи в заголовке, описании, тегах. TubeBuddy, VidIQ, YouTube SEO Studio.
- Превью (thumbnails)Главный фактор кликабельности. A/B-тесты обложек.
- Структура видеоHook → обещание → доставка ценности → CTA → удержание.
- Shorts vs длинные видеоShorts — для роста, длинные — для монетизации и лояльности.
- МонетизацияYPP, Super Chat, мерч, интеграции, спонсорство, Patreon-аналоги.
3.4 +
Telegram
Главная площадка для медиа, экспертов, инфобиза, B2B. Растёт быстрее всех.
- Каналы, чаты, ботыРазница в задачах, как комбинировать в воронку.
- Telegram Ads и закупыОфициальная реклама (через MyTarget) vs покупка постов в каналах (Telega.in, Telemetr).
- Stories, premium, реакцииНовые форматы вовлечения. Премиум-аудитория = высокая платёжка.
- Воронки через ботовManybot, BotFather, SaleBot — автоворонки, рассылки, продажи через бот.
- Telegram Mini AppsWebApp внутри Telegram — новый канал для e-commerce и услуг.
3.5 +
ВКонтакте
Крупнейшая русскоязычная соцсеть с собственной рекламной экосистемой.
- Сообщества и личные страницыКогда что использовать, виджеты, обсуждения, товары.
- VK AdsНовый кабинет, цели, аудитории, look-alike, ретаргетинг.
- VK КлипыАналог Reels. Алгоритмы, тренды, монетизация через VK Pay.
- Senler, чат-ботыАвтоматизация подписок, рассылок, воронок через сообщения.
- VK Market и магазиныПолноценный e-commerce внутри площадки.
3.6 +
LinkedIn & X (Twitter)
B2B, экспертный персональный бренд, найм, инвестиции, медиа.
- LinkedIn-стратегияЛичный бренд топа, контент компании, рекрутинг, lead-gen через Sales Navigator.
- Форматы LinkedInДлинные посты, документы (carousel-PDF), newsletter, live, статьи.
- X / TwitterThreads, нишевые сообщества, реал-тайм-маркетинг, мемы, AMA.
- Алгоритм LinkedInDwell time, комментарии в первые 60 минут, dwell + reshare ratio.
- Threads (Meta)Альтернатива X, растёт, удобна для текстового контента бренда.
3.7 +
Pinterest & нишевые
Не недооценивай. Pinterest — поисковик с покупательским намерением.
- Pinterest для брендовLong-tail трафик: продукт ищут годами после публикации.
- Pinterest SEOКлючи в названии пина, описании, alt-текстах, борды.
- ДзенРусскоязычный длинный контент, монетизация через РСЯ.
- RedditНишевые сабреддиты — золото для B2B и стартапов, но с правилами комьюнити.
- DiscordClosed communities, web3, игры, премиум-доступ.
SMM — это не про красивые посты.— Принцип работы хорошего SMM
Это про понимание, что человек на другом конце экрана не просил тебя писать.
04
Платный трафик
& performance —
где живут деньги.
Органический рост — приятный бонус, но платный трафик — то, что превращает SMM в бизнес-инструмент. Этот блок отделяет «контент-мейкера» от «маркетолога».
Уровень
Middle+ · 4–7 мес
Middle+ · 4–7 мес
Ожидаемый доход
$1500–3500
$1500–3500
Главный навык
ROI-мышление
ROI-мышление
4.1 +
Таргет basics
Воронка, цели, аудитории, креативы — фундамент любого платного трафика.
- Цели рекламыAwareness / consideration / conversion — что выбрать под задачу.
- АудиторииCustom, lookalike, broad, ретаргетинг — иерархия и комбинации.
- Бюджеты и ставкиCPM, CPC, CPA, CBO vs ABO, как считать минимальный тестовый бюджет.
- Креативы10 креативов на тест → масштабирование 1–2 лучших. Hook-driven подход.
- ВоронкиХолодный → тёплый → горячий трафик. Разные креативы под температуру.
4.2 +
Meta Ads (FB/IG)
Самая мощная рекламная система мира. Сложная, но осваивается за 2–3 месяца практики.
- Структура аккаунтаCampaign → Ad Set → Ad. Advantage+ кампании — новый стандарт.
- Пиксель и Conversions APIiOS 14+ убил cookies — server-side трекинг обязателен.
- Каталоги и Dynamic AdsДля e-com: динамический ретаргетинг по товарам.
- Тестирование креативовA/B тесты, dynamic creative, систематичность.
- МасштабированиеVertical (бюджет), horizontal (аудитории), CBO/ABO стратегии.
4.3 +
VK Ads & Яндекс
Главные рекламные системы РФ. ВКонтакте + Яндекс.Директ = почти весь рунет.
- VK Ads (новый кабинет)Цели, оптимизация на события, look-alike, парсинг через TargetHunter.
- Яндекс.Директ для соцсетейРСЯ, ретаргетинг, мастер кампаний.
- MyTargetРеклама в Одноклассниках, Мой Мир, на проектах Mail.
- Парсинг аудиторииTargetHunter, Pepper.Ninja — выгрузка по конкурентам, активностям, интересам.
- ОРД и маркировкаПолучение токенов ERID, договоры с агентами.
4.4 +
TikTok Ads & Reels
Самые низкие CPM в индустрии при правильных креативах. Spark Ads — это магия.
- TikTok Ads ManagerКампании, цели, авто-таргетинг, Smart Performance Campaigns.
- Spark AdsРеклама на основе органических постов креаторов — лучший CTR.
- Креативный подходNative-first. Не рекламные ролики, а контент, который рекламируется.
- Pixel и событияУстановка, проверка, оптимизация под нужные действия.
- Аналитика и атрибуцияView-through конверсии, окно атрибуции, post-purchase surveys.
4.5 +
Influence-маркетинг
Закупы у блогеров — от микро ($50) до миллионников. Самый «человечный» трафик.
- Типы инфлюенсеровNano (1–10k), micro (10–100k), macro (100k–1M), mega (1M+). У каждого своя экономика.
- Поиск и отборLabelUp, Yoloco, Epicstars, GetBlogger, ручной поиск, биржи. Проверка на накрутки.
- Бриф и ТЗСтруктура брифа: цели, ToV, обязательные элементы, что нельзя.
- Юридика и оплатаДоговоры, акты, маркировка ERID, гарантии, штрафы за нарушения.
- Оценка ROIUTM, промокоды, лендинги-обёртки, brand lift studies для крупных.
4.6 +
Партнёрства & коллабы
Бесплатный (или почти) рост через обмен аудиторией с другими брендами.
- Кросс-маркетингСовместные конкурсы, гивы, эфиры, продукты, рассылки.
- Гивы и конкурсыЮридическое оформление, защита от ботов, проверка качества подписчиков.
- Свапы и обменыВзаимные репосты, упоминания, гостевые посты, takeover.
- Партнёрские программыAffiliate, рефералка, промокоды на части суммы или процент.
- PR-партнёрстваСовместные исследования, отчёты, инфоповоды — для B2B.
05
Аналитика — то,
что делает SMM
профессией.
Если ты не можешь посчитать ROI, ты не маркетолог — ты декоратор. Этот блок переводит «лайки и комментарии» в язык, на котором говорит бизнес: рубли, доллары, окупаемость.
Уровень
Middle+ · 5–9 мес
Middle+ · 5–9 мес
Ожидаемый доход
$2000–4000
$2000–4000
Главный навык
Цифры и логика
Цифры и логика
5.1 +
Метрики и KPI
Знать ~30 метрик в лицо, понимать, какие важны под задачу, какие — vanity metrics.
- Reach / ImpressionsОхват vs показы — разница, как считать честно.
- EngagementER (Engagement Rate), ERR (Reach), ER Daily, ER Post — формулы и нормы.
- КонверсионныеCTR, CPC, CPM, CPL, CPA, CAC, ROAS, ROI, LTV.
- Retention-метрикиRepeat rate, churn, NPS, CSAT, share of voice.
- Vanity vs ActionableЛайки и подписчики ≠ деньги. Что показывать клиенту, что считать.
5.2 +
Сквозная аналитика
Отследить путь от первого касания до денег в кассе. Без этого — стрельба вслепую.
- UTM-меткиСтандарты, шаблоны, генераторы. utm_source, medium, campaign, content, term.
- Google Analytics 4 / Яндекс.МетрикаСобытия, конверсии, воронки, когорты, мультиканальная атрибуция.
- CRM-интеграцииamoCRM, Битрикс24, HubSpot — как связывать визиты с продажами.
- Сквозные системыRoistat, CallTouch, Calltracker — все каналы в одной таблице.
- АтрибуцияLast-click, first-click, linear, time-decay, data-driven — что выбрать.
5.3 +
Юнит-экономика
Главный документ маркетолога. Превращает SMM в управляемую бизнес-функцию.
- CAC vs LTVСтоимость привлечения vs пожизненная ценность. Правило LTV / CAC > 3.
- Контрибуция и маржаМаржинальная прибыль с клиента, payback period.
- Воронка продажКонверсии на каждом этапе: показ → клик → лид → сделка → повтор.
- Финансовая модель кампанииExcel-таблица: бюджет, прогноз CPL, CR в продажу, прогноз прибыли.
- Сценарии и рискиОптимистичный / реалистичный / пессимистичный прогноз.
5.4 +
Отчёты для клиента
Хороший отчёт = пролонгация контракта. Плохой = увольнение даже при хороших результатах.
- Структура отчётаЦели → результат → инсайты → план → запрос. Не «список всего, что сделал».
- ДашбордыLooker Studio (Data Studio), Power BI, Yandex DataLens — автоматизация отчётности.
- Визуализация данныхЧто показывать графиком, что цифрой, что в таблице. Правила Эдварда Тафти.
- Stories vs NumbersСначала история и инсайт, потом подтверждающие цифры. Не наоборот.
- Регулярность и каденсWeekly stand-up, monthly review, quarterly strategy. Что когда показывать.
5.5 +
A/B-тесты и эксперименты
Гипотеза → тест → решение. Без этого — религия, не маркетинг.
- Формулировка гипотезы«Если изменим X, то метрика Y вырастет на Z%, потому что W».
- Дизайн экспериментаКонтроль и тест, размер выборки, длительность, статистическая значимость.
- Что тестироватьКреативы, копии, аудитории, плейсменты, заголовки, цены, оффер.
- Учёт результатовБаза тестов: гипотеза, итог, инсайт. Никогда не терять выученные уроки.
- PitfallsМалая выборка, сезонность, peeking problem, многократные сравнения.
5.6 +
Прогнозирование & планирование
Уметь сказать клиенту «при бюджете X мы получим Y, с погрешностью Z». Это уровень senior+.
- Декомпозиция планаОт годовой выручки до дневного бюджета на креативы.
- БенчмаркиВнутренние (свои прошлые кампании) и внешние (отрасль).
- Сценарное планирование«Если рынок просядет на 20% — план B; если конкурент выпустит X — план C».
- Когорты и сезонностьУчёт повторных покупок, праздничных пиков, B2B-циклов.
- Excel / Google Sheets продвинутыйVLOOKUP, INDEX/MATCH, сводные таблицы, query, скрипты.
06
Стратегия,
команда & рост —
уровень эксперта.
Когда вы перестаёте быть исполнителем и начинаете отвечать за результат бизнеса в целом, за людей и за деньги. Этот уровень закрывается за 2+ года практики.
Уровень
Senior / Head · 9+ мес
Senior / Head · 9+ мес
Ожидаемый доход
$4000–10000+
$4000–10000+
Главный навык
Управление
Управление
6.1 +
SMM-стратегия
Документ на 30–80 страниц, который ведёт бренд год вперёд. То, за что платят дороже всего.
- Аудит и ситуационный анализВнешний (рынок, конкуренты, тренды) и внутренний (свои силы / слабости).
- Цели по SMARTКонкретные, измеримые, привязанные к бизнес-результатам, с дедлайнами.
- Big Idea и креативная платформаИдея, через которую преломляется вся коммуникация.
- Архитектура каналовHero / Hub / Help модель (Google). Какой канал для чего.
- Roadmap и бюджетПоквартальный план, распределение бюджета по каналам, ключевые проекты.
6.2 +
Кризис-менеджмент
Когда у клиента «прилетело» в комментариях, в новостях, в Дзене. Это решается за часы, не дни.
- Виды кризисовПродуктовый, репутационный, организационный, внешний (политика, форс-мажор).
- Crisis playbookДокумент на случай: кто принимает решения, кто говорит, кто молчит, кто отвечает.
- Тон и скорость ответаПервые 60 минут решают исход. Заготовленные шаблоны + живая реакция.
- Работа с волнойНе пытаться спрятать, признать, исправить, превратить в кейс.
- ПостмортемРазбор после кризиса: что сломалось в процессе, чтобы не повторилось.
6.3 +
Комьюнити & лояльность
Не аудитория, а сообщество. Не подписчики, а адвокаты бренда.
- Community managementЗакрытые чаты, клубы, программы лояльности, амбассадоры.
- Программы амбассадоровОтбор, обучение, мотивация, KPI, риски (увольнение лица бренда).
- Серединная коммуникацияНе транзакционная (продажа) и не репутационная (PR), а отношения.
- Метрики комьюнитиNPS, share of voice, репост-индекс, реферальный трафик, retention.
- КнигиСет Годин «Племя», Радислав Гандапас «Камасутра для оратора», Devin Reams «Build Community».
6.4 +
Управление командой
Head of SMM не пишет посты. Он строит систему, в которой это делают другие.
- Структура отделаSMM-lead, content-мейкеры, таргетологи, дизайнеры, видеографы, аналитик.
- Найм и онбордингJD, источники, скрининг, тестовые задания, испытательный срок, 1:1.
- Процессы и регламентыСогласование контента, дедлайны, эскалация, документация в Notion.
- Performance reviewOKR / KPI, 360-feedback, indiv. development plans.
- Книги«Высокий темп», «Кэмп Дэвид», Hastings «Правила Netflix», Кэмерон «Делегирование».
6.5 +
Личный бренд
Уровень эксперт = это публичная экспертиза. Без личного бренда зарплатный потолок ниже в 3 раза.
- Позиционирование себяКому полезен, в чём твоё «и», что отличает.
- КаналыTelegram-канал, LinkedIn, Twitter, YouTube, выступления, статьи на VC.
- Контент экспертаКейсы, разборы, чек-листы, инструменты, мнение по трендам.
- NetworkingКонференции, нетворкинг-мероприятия, сообщества, поиск менторов.
- Монетизация брендаКонсалтинг, ментор-сессии, курсы, спикерства, advisory.
6.6 +
Бизнес и финансы
Уровень Head — это понимание бизнеса в целом, а не только маркетинга.
- P&L отделаДоходы (атрибутированная выручка) vs расходы (бюджеты, ФОТ, инструменты).
- Маркетинговый бюджетЗащита бюджета перед CEO/CFO, прогнозы, обоснование ROI.
- PricingЮнит-экономика продукта, ценообразование, влияние на маркетинг.
- Стратегия роста бизнесаPirate metrics (AARRR), growth loops, viral coefficient, north star metric.
- Финансовая грамотностьЧтение P&L, cash flow, balance sheet. CFA Level 1 — bonus.
6.7 +
Soft skills & саморазвитие
На уровне senior+ техника отходит на второй план. Решают коммуникация, лидерство, умение учиться.
- Коммуникация с C-levelГоворить на языке бизнеса, презентовать без воды, не оправдываться.
- ПереговорыКрис Восс «Никаких компромиссов», BATNA, торг по бюджету, защита позиции.
- Системное мышлениеВидеть связи, второй порядок последствий, не путать симптомы и причины.
- СамоменеджментGTD, Deep Work, тайм-блокинг, борьба с выгоранием, спорт и сон как KPI.
- Постоянное обучениеЧас в день на чтение, подкасты, конференции, ученики, эксперименты вне работы.
Стек инструментов
Не нужно владеть всеми. Достаточно 1–2 из каждой категории, но в совершенстве.
Контент-планы
- Notion — стандарт индустрии
- Trello / Asana — Kanban
- SMMplanner / Postmypost — авто-постинг
- Later — визуальный планер
Дизайн
- Figma — must-have №1
- Canva — быстрые задачи
- Photoshop / Lightroom — фото
- Adobe Illustrator — векторика
Видео-монтаж
- CapCut — мобильный + ПК, бесплатно
- Adobe Premiere Pro — стандарт
- DaVinci Resolve — pro-цвет
- InShot / VN — telephone-first
AI-инструменты
- ChatGPT / Claude — тексты, идеи
- Midjourney / Firefly — картинки
- Runway / Sora — видео
- ElevenLabs — голос
- HeyGen — AI-аватары
Аналитика
- LiveDune / Popsters — соцсети
- GA4 / Яндекс.Метрика — сайт
- Looker Studio — дашборды
- Brand Analytics — медиа-мониторинг
- Telemetr — Telegram
Реклама
- Meta Business Suite
- VK Ads / MyTarget
- TikTok Ads Manager
- Яндекс.Директ
- TargetHunter / Pepper.Ninja
Парсинг и автоматизация
- Senler — рассылки ВК
- SaleBot / Manybot — Telegram-боты
- Zapier / Make — автоматизация
- Yclients / amoCRM — CRM
Инфлюенс
- LabelUp / GetBlogger
- Yoloco / trendHero
- Epicstars
- InSense / Trend — UGC-creators
Дорожная карта на 12 месяцев
01
мес 1–2
Фундамент
- Маркетинг, ЦА, конкуренты
- ToV, позиционирование
- Психология аудитории
- Юридика, маркировка
- Первый бесплатный кейс
02
мес 3–4
Контент
- Копирайтинг и сторителлинг
- Дизайн постов в Figma
- Reels / TikTok с нуля
- Сторис и прогревы
- AI-инструменты ежедневно
03
мес 5–6
Платформы
- Глубоко: 1 главная
- Обзорно: 2–3 смежных
- Алгоритмы и нативность
- Telegram-каналы и боты
- Первые платные проекты
04
мес 7–9
Реклама
- Meta / VK / TikTok Ads
- Креативы и тесты
- Инфлюенс-маркетинг
- UTM и трекинг
- Скачок дохода в 2–3×
05
мес 10–12
Стратегия
- Юнит-экономика
- Сквозная аналитика
- Стратегические документы
- Личный бренд
- Команда / senior-позиция
