BRILLIANTOV — Система запуска
STREET-LUXURY  /  DROP 01

BRILLIANTOV

Anti-fashion  ·  Provocation aesthetic  ·  69
Система подготовки к съёмке и релизу
01
Продукт
Бренд
BRILLIANTOV — street-luxury с провокационной эстетикой. Anti-fashion модель (аналог Vetements 2016–2018). Усталость от «чистого» luxury и oversaturated hype → возврат к дерзкому anti-fashion. Gen Z готовы платить за культурный капитал и дефицит.
Визуальный код
Большой логотип 69. Стиль: тяжёлый, провокационный, слегка вульгарный. Хром, тёмные тона, industrial-эстетика.
Product Ladder
Entry: футболки, лонгсливы, аксессуары
Core: худи, оверсайз штаны, куртки
Statement: сложные вещи, outerwear
Архитектура бренда
Культурная идея → медиа → лимитированные продукты → эксклюзивная дистрибуция → luxury-маржа
Drop-модель продаж
6–8 дропов в год. Каждый релиз: лимитированный тираж, жёсткий таймер продаж, продажа только через собственные каналы (Telegram + сайт + Instagram). Без маркетплейсов, без повторов.
02
Кому продаём
Целевая аудитория
Fashion-forward Gen Z (19–25) и миллениалы (26–35) с доходом от 200 тыс. ₽. Любители street-luxury: креативный класс, инфлюенсеры, хайпбисты. Готовы платить за культурный капитал и дефицит.
Портрет покупателя
Устали от масс-маркет streetwear. Следят за Vetements, Rick Owens, MISBHV, 032c. Ценят провокацию, эксклюзивность, resale-потенциал. Хотят вещь, которая вызывает реакцию — не нейтральную. Покупают культурный код, а не просто одежду.
Где сидят
Instagram (визуал + Reels), Telegram (закрытые каналы), TikTok (виральный контент), Pinterest (мудборды), Grailed / resale-площадки
Как на них выйти
Инфлюенсеры из anti-fashion тусовки, закрытый TG с early access, тизерные кампании, UGC + resale-хайп, pop-up ивенты, коллабы с андеграундными артистами
03
Позиционирование и смыслы
Смысл №1 — Продуктовый
Лимитированная вещь с провокационным визуалом, которую невозможно купить в масс-маркете. Логотип 69 — это statement, реакция гарантирована. Качество на уровне luxury, эстетика — anti-fashion. Ты платишь за дефицит и культурный капитал, а не за ткань.
Смысл №2 — Контентный
Мы не продаём одежду — мы строим закрытое комьюнити с эксклюзивным доступом. Каждый дроп — событие, а не просто появление товара на сайте. Контент вокруг провокации, дефицита и backstage-культуры. Покупатель становится участником бренда, а не просто клиентом.
Главный месседж
ПРОВОКАЦИЯ. ДЕФИЦИТ. КУЛЬТУРНЫЙ КОД.
04
Контент-стратегия
Вокруг чего строим
Эстетика провокации и дефицита. Визуал: тёмный, тяжёлый, raw/industrial. Никакой вылизанности — грязный luxury. Контент должен вызывать реакцию: шок, интерес, желание переслать. Три столпа: backstage-процесс, провокационные лукбуки, community-контент.
Pre-Drop (3–4 нед.)
Тизеры + короткие видео
Закрытый канал + early access
Moodboard, backstage, lookbook
Drop
Прямой дроп с таймером
Лимитированный тираж
Только свои каналы
Post-Drop
UGC, resale-хайп
Репосты покупателей
Тизер следующего дропа
05
Сценарии на съёмку
01
Тизер-видео: 69 reveal
Тёмный кадр. Медленно проявляется логотип 69 — свет, хром, блики. Никакого продукта — только символ. Титр: BRILLIANTOV. Дата дропа. Звук: индустриальный бит, низкие частоты. 10–15 секунд. Цель: интрига, первое касание, шер в сторис.
Reels / TikTok / Stories Студия, тёмный фон Без людей
02
Провокационный лукбук
Модель в полном луке на фоне industrial-локаций: заброшенные здания, парковки, подземные переходы. Тяжёлый макияж, тату. Крупные планы логотипа 69. Нарезка под жёсткий бит. Каждый кадр — как постер. Для ленты, сайта и карточек.
Instagram / сайт Industrial-локации 1–2 модели
03
Backstage: процесс создания
Raw-видео: как шьётся вещь, как печатается принт, как выглядит ткань вблизи. Руки, машинки, детали. Без музыки — только звуки производства. Текст: limited edition, ручная работа. Показать, что за дефицитом стоит реальный процесс.
Reels / TikTok / TG Производство / мастерская Руки, детали
04
Street-casting: реакции на 69
Подходишь к людям на улице, показываешь вещь с логотипом 69. Снимаешь реакции: шок, смех, интерес, вопросы. Провокация в чистом виде. Нарезка лучших моментов. Виральный формат для TikTok.
TikTok / Reels Улица, людные места 1 ведущий + прохожие
05
Закрытый drop-анонс
Видео для закрытого TG-канала. Показываешь продукт впервые: распаковка, примерка, детали кроя. Тон: ты в inner circle. Только для своих. Ощущение эксклюзива и привилегии. Дата и ссылка на покупку в конце.
Telegram Квартира / студия 1 чел (основатель)
06
Lifestyle: день в BRILLIANTOV
Один день из жизни человека в BRILLIANTOV. Утро, город, кофе, встречи, вечер. Вещь как часть identity, а не просто одежда. Кинематографичная съёмка, тёмная цветокоррекция. Для Instagram ленты и Reels.
Reels / Instagram Город, разные локации 1 модель
06
Инфлюенсеры — кого искать
Тип 1
Anti-fashion блогеры — Vetements / Rick Owens эстетика, тёмный визуал, провокация
Тип 2
Андеграундные артисты — музыканты, художники, тату-мастера с нужным вайбом
Тип 3
Resale-комьюнити — обзорщики хайповых вещей, Grailed-селлеры, коллекционеры
Тип 4
Провокационные мем-аккаунты — ирония над модой и хайпом, стёб над luxury
Тип 5
Микро-инфлюенсеры 5–20K — реальные ребята из тусовки, живая аудитория, бартер
07
Маркетинговая модель
1.
Digital— Reels, TikTok, тизерные кампании, тёмный визуал
2.
Influencer marketing— anti-fashion блогеры, артисты, бартер и сиды
3.
Drop-маркетинг— лимит. тираж, таймер, FOMO, закрытый доступ
4.
Community building— закрытый TG, early access, эксклюзивные коллаборации
5.
Offline— pop-up магазины, ивенты, вечеринки
Community модель
Удержание аудитории через эксклюзивные анонсы и закрытые коллаборации. Чувство дефицита + культурная ценность → resale рынок. Дропы делают фанатов активными участниками бренда.
08
Цели и KPI на конец года
2–3
Успешных дропа
5–6K
Подписчиков в соц.сетях
300–500K ₽
Продажи первого года
×2.0–2.6
Resale multiplier
> 5.5
LTV / CAC
6–8
Дропов в год (план)
09
Контент-план на 15 дней (Pre-Drop → Drop)
ТИЗЕР Дни 1–5
ПРОГРЕВ Дни 6–10
DROP Дни 11–12
POST Дни 13–15
День Фаза Instagram TikTok Telegram Коллабы
01
ТИЗЕР Stories
Чёрный экран → проявляется «69» с хром-бликами. Без текста, без объяснений.
Создать закрытый канал. Первый пост: «Скоро. Не для всех.» + лого
02
ТИЗЕР Reels
Тизер 10 сек: крупный план ткани, швов, бирки. Звук: индустриальный бит. Без лица, без продукта целиком.
Тот же тизер, адаптирован под TikTok-формат. Текст на видео: «?»
Backstage-фото с производства. «Вот так это выглядит до того, как попадёт к вам.»
03
ТИЗЕР Stories
Опрос: «Готовы?» — Да / Не для меня. Мудборд-карусель: референсы вайба.
Мудборд дропа: 4–6 фото эстетики. «Вайб того, что будет.»
Рассылка
Отправить сиды 5 микро-инфлюенсерам. Условие: не постить до дня 8.
04
ТИЗЕР Reels
Backstage со съёмки: raw-видео, руки, процесс. Текст: «limited edition». 15 сек.
Backstage-нарезка под трендовый звук. Хук: «Вещь, которую нельзя купить в масс-маркете»
05
ТИЗЕР Stories
Обратный отсчёт: «через 7 дней». Закрытый вопрос: «Что бы вы хотели увидеть?»
«Тираж ограничен. Кол-во скажем позже. Ссылка на канал — единственный способ не пропустить.»
Мем-каналы
Нативный посев в 2–3 мем-канала с провокационной подачей. Без прямой рекламы.
06
ПРОГРЕВ Reels + Лента
Первый reveal продукта: лукбук-кадры, industrial-фон, модель. Карусель 5–7 фото. Reels — нарезка лукбука под бит.
Reveal-видео: «Вот что мы готовили». Показать вещь целиком впервые. Хук: «Мы не для всех.»
Полный reveal для подписчиков: фото + описание + философия вещи. «Вы видите это первыми.»
07
ПРОГРЕВ Reels
Street-casting: реакции людей на 69. Нарезка шок / смех / вопросы. Провокационный формат.
Тот же street-casting, полная версия. Хук: «Показал логотип случайным людям»
08
ПРОГРЕВ Stories
Репосты инфлюенсеров: они начинают постить полученные сиды. Репостить в сторис с реакцией.
«Первые люди уже получили. Скоро и вы.» + фото инфлюенсеров в вещах.
Инфлюенсеры
5 микро-инфлюенсеров постят одновременно: Reels/Stories с продуктом. Согласованный день.
09
ПРОГРЕВ Reels
Lifestyle-видео: день в BRILLIANTOV. Кинематографичная съёмка, тёмная цветокоррекция. Вещь как identity.
POV-формат: «Когда наконец пришла вещь, которую ждал 2 недели». Распаковка, примерка.
Объявить точный тираж: «Х штук. Больше не будет. Завтра скажем дату.»
10
ПРОГРЕВ Лента + Stories
Финальный пост перед дропом: дата, время, «только через наши каналы». Stories: обратный отсчёт 24 часа.
«Завтра. Х штук. Таймер. Без повтора.» Быстрая нарезка всех тизеров за 2 недели.
Дата + время + ссылка. «Кто в канале — получает доступ на 30 мин раньше.» Early access.
Все инфлюенсеры
Все постят stories: «Завтра». Единый визуал, синхронный выход.
11
DROP Stories + Reels + Лента
DROP LIVE. Stories каждые 2 часа: «Осталось Х штук». Reels: финальный лукбук. Пост в ленту: карточка товара + ссылка.
«Дроп открыт. Х штук. Ссылка в био.» Энергичный монтаж, FOMO-подача.
Early access за 30 мин до общего старта. Потом: «Открыто для всех.» Обновления по остатку.
Инфлюенсеры постят: «Я уже взял свой. А ты?» — stories + отметка бренда.
12
DROP Stories
Если sold out — «SOLD OUT за Х часов». Если нет — последний пуш: «Осталось Х. Таймер закрывается.»
Sold out видео: «Вот что произошло за 24 часа». Нарезка ажиотажа, скриншоты заказов.
«SOLD OUT. Спасибо. Следующий дроп — скоро.» Или последний шанс купить.
13
POST Stories
Репосты первых покупателей: UGC, фото в вещах, распаковки. «Наши люди.»
Благодарность комьюнити. Закулисные цифры: сколько продали, за сколько, что дальше.
UGC
Репост лучшего UGC от покупателей. Отметить и поблагодарить в stories.
14
POST Reels
Behind the scenes всего дропа: от идеи до sold out. Мини-документалка 30–60 сек.
«Как мы сделали sold out за Х часов с 0 подписчиков». Сторителлинг-формат.
15
POST Stories
Тизер следующего дропа: «Мы уже работаем над тем, что вы не готовы увидеть.»
Первый намёк на Drop 02. «Оставайтесь в канале — узнаете первыми.»
Resale
Мониторинг resale-площадок. Если кто-то перепродаёт дороже — скриншот в stories. Social proof.
Made on
Tilda